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618乃郭台铭收购夏普后的背水一战 看富士康布下的这场杀伐大戏!

摘要:  【听杨姐说】  今天我们分析的案例,是夏普,去年被富士康以38亿美刀收了。一方面板枭雄,终归于代工品牌囊中。  华兴资本的包凡曾说过,“我干并购干了二十多年了,95%的并购案子都是以失败告终。&rdq
  【听杨姐说】  今天我们分析的案例,是夏普,去年被富士康以38亿美刀收了。一方面板枭雄,终归于代工品牌囊中。  华兴资本的包凡曾说过,“我干并购干了二十多年了,95%的并购案子都是以失败告终。”  包凡的话没有错,并购中充满了陷阱——虚假的数字、隐瞒的债务、未尽的税务,以及难以摸透的人心,都是并购失败的因素。  杨姐亲身经历过的最惨痛的一起莫过于明基收购西门子那场“小蛇吞象”的美梦。还记得当年杨姐问李焜耀为什么西门子愿意无偿把手机业务全部白送给明基时,李焜耀自豪的回答是因为“明基好啊”!谁知道,没过一年就传出了收购失败的消息。  是的,明基没想到他们开不掉西门子在欧洲庞大的工人队伍——欧洲工会的力量远比他们想象的要强大;他们也没想到,西门子庞大的人工成本几乎耗尽了自己所有的现金流。最终小蛇被大象每个季度1个多亿欧元的隐形成本工人工资拖垮,当时正处于朝气蓬勃上行的明基此后再也没有恢复到此前的气象中。  然而,2016年8月挥金38亿美元收购亏损严重的夏普的富士康却没有重蹈覆辙。10个月后的夏普,甚至开始启动重新回归东京交易所主板。  618,矛盾爆发  最初引起杨姐我好奇的,是最近外界完全矛盾的两种风向。  一边的舆论说夏普618的时候在彩电行业玩了价格屠夫策略,获得了全渠道累计销售额超10亿元,发起一场以“洋品牌本土价”为核心的价格促销,认为“夏普的低价手段可以在短期内抢夺一定的市场份额但没有后劲、不可持续”是“自砸招牌”……”布拉布拉布拉。  而另一方面,则是夏普社长戴正吴在半个月前的股东大会上透露,夏普将可能向东京证券交易所申请,力争明年3月实现从二板市场重回主板市场。  彩电价格战年年打、月月打,为什么这次行业的反应那么激烈?  看看夏普618这10亿元的影响:中怡康数据显示,“618”大促期间,中国彩电市场整体销售额达到27.1亿,夏普一家竟然占据了整体市场销售额的36.9%——怪不得其他厂家心里有点酸溜溜的,怪不得舆论风向五花八门。  彩电是制造业,必然遵循一条铁律“规模经济”,不规模就不可能经济。当年格兰仕也是“价格屠夫”,最终成就了今天全球微波炉的霸主地位。那么衡量夏普的标准,就在于其低价策略究竟是在“杀鸡取卵”,还是一次彻底的“涅槃”,富士康最终只是为了消化一次产能,还是有更大的野心。  熟悉杨姐的都知道,如果只是消化一次产能,是不会值得杨姐写一篇文章的——夏普的背后,是富士康在彩电行业的一场战争,618只是第一个“战役”,而已!  一场精心策划的杀伐  是的,主角应该是富士康。  如果你是郭台铭,如果你是戴正吴,收购的巨亏夏普面板厂产能1000万,手上原有的群创产能3500万——这些面板如果不能消化掉,就要受六大彩电厂商和市场价格的裹胁(当然这也要看供求关系,面板厂商涨价裹胁彩电终端厂商的时候也很多),那么富士康最好的解决办法是什么?当然是自己做一个彩电厂商啊!如果我能自己控制每个环节,那人生岂不是无比完美?  没错,富士康就是这么想的,也是这么干的,富士康不停地在各地投模组、终端显示器……而且,富士康还自建电子商务网站:妇联网——额,不是,是“富连网”!目的就是掌控全产业链,当然,万一将来养大了也可以顺便和渠道制衡一下,多开心。  所以,要想达到理想状态,夏普就要瘦身,就要提高效率。  一位接近富士康的知情者透露,富士康二把手戴正吴接手夏普后,做了很多削减成本的事:首先……呃,是的,还是大幅度降成本,尤其在人力上。  是这样的,了解日本公司文化的同学们都知道,日本是那种在一个公司干一辈子到退休是一种荣誉的文化。夏普恰恰就养了很多这样的退休“老干部”专家。在戴正吴到来之后,虽然没有裁员,却也缩减环节的缩减环节,该降薪的降薪……“难道夏普巨额亏损都快退市了,富士康还会养着那些夏普的老员工每天去打高尔夫么?”知情者说。  第二,就是整合。这就像把夏普这个面团加热烤软,让它融入到富士康的各个大机器的“模子”中。例如夏普的强项是面板研发制造和品牌,占一个电视成本的70%,那就让夏普专心做面板和研发,让富士康已有的生态链来负责整机生产、开个模具(模具很贵的,动辄上百万)、销售,甚至……物流。富士康还搞了一个本地化策略,就是本地生产,本地销售。  简单滴说,就是把原来夏普的劣势,用富士康的优势资源给补齐了,两家联手后,就成了品牌、面板、制造、物流……结果就是,富士康手上的夏普,每个环节都最强的,也是最具规模的,也是成本最低的。  姐再直白点,富士康收了夏普之后,除了液晶面板是要从日本进口以外,其他部分全部本地化,而且花费了很大力气让富士康在各省的工厂形成一个脉络,实现了本地生产组装、测试、本地销售——光物流费就节约了很多。  果不其然,今年Q1其实面板供不应求在涨价,全行业成本压力上涨,连小米电视都没抗住最后也涨了价,但是富士康因为是全产业链,So,既保证了自己的产能,又消化了涨价成本,还在618的时候玩了一个“低价”。  透过现象看本质:价格战只是表象,富士康的目标是重塑夏普这个终端品牌,自己掌控市场——因为此前富士康手中并没有一个强势的消费者品牌,而夏普底子还不错,算是可造之材。  所以,不了解富士康的人只看到了“夏普”低价,却没有看到富士康的对新新人类们的迎合,富士康内部其实制定了一个战略:“年轻化、本地化、时尚化、互联网化”,目的就是让夏普的消费群体更加年轻化,为此富士康还跑去赞助了歌手、跑男、七十二楼……甚至下个月的ChinaJoy也会去,这些都是为了产品可以更加贴近年轻用户。  一位知情者跟杨姐透露,其实去年双十一富士康推出“夏普天虎系列”时,并没有准备十分充分,那个时候夏普的产品阵列不够强,SKU也不够多,但此后富士康锁定了年轻人喜欢的45英寸尺寸段,并尽力去把这个价格做的更有竞争力,就是为了在年轻消费者群体中重塑夏普的形象。至于引进爱奇艺等视频公司的内容,进行互联网化,其实也都是围绕着年轻人的喜好所提供的内容……  毫无疑问,在夏普做这样的低价行为前,富士康已经做过N次周密的精算:例如价格每下降100元能够多卖多少台,市场份额增加几个点?且如果杨姐我是戴正吴,我一定还会算一笔账,如果45英寸电视价格低至2499,我能达到的量的采购成本、制造成本、毛利是多少……  是的,夏普、索尼、松下这些老牌子恐怕只有70后还知道它的含金量,但富士康要的是未来。  这样的结果是什么——以前夏普电视每年大概能卖150万台,但现在仅仅2017年的第一季度就卖了150万台。  唉,面板这个坑,不知道染白了郭台铭等业界大佬们多少头发  据富士康的上游透露,富士康给夏普制定的2017年目标是全球1400万台出货量,其中中国市场1000万台,出口400万台。这个数字其实是从原  来的1000万台调高的,因为夏普目前的表现还不错。  OMG,如果富士康能做到1000万台,那么就占了去年5000万台的20%份额——那么一旦能做到30%,富士康就掌握了一定的话语权。  当然,夏普每卖出一台电视,其竞争对手就少卖一台。唉,抢了别人的饭碗,人家必然要叽歪两下——这就是夏普此次遭到非议的大概前因后果。  但是,富士康这么玩命做夏普,那么对于富士康来说,夏普究竟意味着什么呢?而这场精心策划的杀伐,下半场又是怎样的戏码?  夏普618是个“试点”  夏普对于富士康来讲有两个意义,第一,就是全产业链并购的融合,第二就是转型2C端市场的第一炮。  富士康在接手了夏普之后,重塑了夏普——从供应链,到整机,到物流,到营销……因为富士康更长久的战略是向2C端转型。而在富士康为自己规划的“短、中、长”期不同阶段中,已制定了不同的市场策略。  短期来看,夏普的强项还是在LED。中长期来说,却有不同的规划,而富士康看中的,是未来的“8K+5G”!  这个战略谁说的——富士康首席营销官袁学智亲口跟杨姐说的。因为富士康怒看好8K——7680*4320像素,到时候的网络传输环境应该已经到了5G时代。  这意味着什么,袁学智给杨姐举了个例子,4K虽然比2K有更好的画面表现,但也没达到令人惊叹的程度。但是8K不同——随着分辨率的越来越精密,人们与电视屏幕之间的距离可以越来越短,60英寸的4K电视最适距离应该是2.3-2.5公尺,那么8K的16:9电视距离就可以1.6公尺左右。艾玛额滴神啊,那几乎可以贴到屏幕前看,都看不到像素点。  这么贵的东西当然最开始是商用。袁学智还给杨姐举了个应用场景:宝格丽曾用8K拍摄了一个珠宝宣传片,宝格丽总裁在现场看这个短片看了10分钟都没动,他非常有兴趣地说“没有在一个视频里看到我的珠宝可以表现的这么精细。对奢侈品来说,它为什么能卖高价,就是因为细节!”还有一个好玩的地方,就是5G带来的想象空间,由于8K的分辨率太高了,因此你可以把其中任何一个区域调出来放大N倍,因为每个切出来都是4K——这个功能是不是很适用于看足球比赛或者演唱会?  那么多人同框,你喜欢贝利我喜欢梅西,你喜欢小鲜肉李易峰我喜欢老干部靳东,摄像机到底跟谁啊,这个问题8K就能解决了,用一个镜头拍全场,观众您爱看谁就把谁切出来放大自己单独欣赏就完了呗。  此外,8K还有个特别牛叉的商用,就是医疗。8K的精细度是可以分辨到一个肝细胞,想想看,以后医生开刀手术的时候,通过电眼可以直接从两个肝细胞中间直接下刀,病人的复原痛苦会更少,术中失血也会更少,手术成功率会更高!  可能您会说,他们是不是吹牛啊,这得等十年吧?  用不了!袁学智去美国广播电视展的时候,就看到很多美国公司已经开始用8K拍电影了,还有体育转播。  关键时刻到了,菜心们咱们想想,富士康如果设立了8K这样一个中远期目标,那么现在夏普在干什么,要干的是什么?  一定是重新树立自己的终端品牌对不对——把品牌、渠道、制造、面板、模组、研发……甚至电子商务网站等等一切都准备好,因为对于富士康来讲,更大的一场仗是8K!  而且姐再透露一点,富士康要转型做C端的生意不是一朝一夕的事情,富士康旗下那么多产品线,也不可能只是彩电要做终端品牌,富连网上难道只卖一个产品——电视?  所以,归根结底电视还是富士康的一个“尝试”——很认真的尝试。如果富士康在彩电上从2B向2C转型成功,富士康接下来将会把这个模式复制到什么产品上呢,会不会是手机?  姐再再问一句,大家知不知道富士康在智能家居上干什么,他们又在扶持哪些智能设备产品?艾玛,田鸡不可侧漏,不说了。
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