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家用中央空调受热捧 渠道优胜劣汰刚开始

摘要:2017冷年还有不到一个月的时间就要划上句号,在5月底6月初短暂的高温下零售市场增长后,进入6月中梅雨季节来袭、南方暴雨,空调市场陷入冷清。虽然淡旺季的差距在不断缩小,但是“看天吃饭”仍是家用空调企业和经销

2017冷年还有不到一个月的时间就要划上句号,在5月底6月初短暂的高温下零售市场增长后,进入6月中梅雨季节来袭、南方暴雨,空调市场陷入冷清。虽然淡旺季的差距在不断缩小,但是“看天吃饭”仍是家用空调企业和经销商逃不出的“魔咒”。回望一年前的现在,空调市场正因为持续高温天气呈井喷状态,而如今,已有不少经销商对2017冷年不再抱有期望。在对家用空调市场持谨慎态度时,经销商将目光向空调市场的另一个领域转移,就是家用中央空调。家用中央空调潜力惊人经销商转换新赛道据艾肯空调制冷网测算,2017年家用中央空调市场规模将在2016年220亿元规模上增长30%。虽然家用中央空调整体规模不能与家用空调市场相比,但是增量空调巨大。家用中央空调受热捧与民众的消费需求升级密不可分。房地产市场回暖、房地产精装修、家装零售、二胎政策的拉动和用户品质升级等消费观念的转变,让家用中央空调的发展有了强劲的推动力。伴随着近年来家装行业的快速发展,市场上中央空调产品也进一步优化。凭借着节约空间、美观时尚、送风舒适、噪音更低等优势,中央空调被越来越多的用户尤其是新房装修家庭接受。中怡康数据统计,2013年至今,家用中央空调总体规模已翻番,预计至少在未来5年还将保持22%的复合增长率,潜力惊人。

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家用中央空调设计安装都需要专业的团队操作中央空调就是半成品,安装和体验问题也是制约家用中央空调发展的一个瓶颈,从设计到安装再到后期维护都要求有专业的团队。常州新石器电器总经理有着中央空调专业背景和长期的实践积累,对公司所承接的项目有严格的管控机制:“虽然我们的施工是外包的,但我要求公司员工每两天去一趟施工现场,我会三天去一次检查施工情况。”虽然家用中央空调市场发展空间可观,但是前期投入高、后期维护难、安装复杂等问题,制约着经销商规模的扩大和利润的攫取。家用中央空调市场渠道未来还将有优胜劣汰的过程,家用空调经销商在投身于这个市场中,要谋求长期发展,在专业的团队建设、合理的利润控制、营销活动引流等方面都至关重要。

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责任编辑:李群

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家用中央空调市场前景广阔吸引众多人经销商加入家用中央空调作为空调市场又一块“香饽饽”在吸引更多经销商加入的同时,渠道环境也更为复杂。“进入门槛低、货源多、毛利控制困难。”这是常州苏宁南大街旗舰店空调板块负责人的总结。品牌专卖店、家电连锁、家装公司、传统经销商等,用户在购买时可以多渠道选择、比价。常州新石器电器总经理指出:“现在有很多以前业务员自己创业开公司做家用中央空调,这个领域进入门槛低,这两年陷入低价竞争,利润已经大不如前,施工安装中的偷工减料也非常普遍,我现在以中央空调大型项目为主,家用中央空调要做也是做别墅的项目,要与小公司拉开差距。”

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在消费升级影响下家用中央空调广受欢迎在这个家用中央空调新风口,各大品牌都在产品、渠道、营销和服务等多方面各显神通,经销商也嗅到了商机,纷纷将资源、精力投注于这块市场。常州苏宁南大街旗舰店空调板块负责人就判断:“虽然目前家用中央空调在门店只占20%的份额,但是家用中央空调是发展大趋势,预计未来家用中央空调和家用空调占比会是5:5。”每一次新市场领域的拓展和引爆,对家电企业来说都意味着一次新的战斗,一次新的换道领跑机会。不少经销商已经在家用中央空调业务上初尝胜果。河北燕郊聚龙电器总经理就向笔者表示:“2017年上半年家用中央空调业务增长幅度超过家用机,而且上半年拿下了几个工程项目,这也是未来公司业务重点。”常州新石器电器早在2013年就向中央空调领域延伸,大型工程项目、家用中央空调业务占比不断提升。市场环境复杂渠道竞争难点多在家用空调市场不足以支撑和满足经销商发展需求之际,经销商开始在空调领域寻找新的商机,于是家用中央空调成为热门。但就在家用中央空调市场被看好,不少经销商纷纷投身其中时,这一市场的难点也开始凸显。近年来,家用中央空调的渠道也发生了不少的变化,从原来的品牌体验店,到现在的线上商城和家电卖场,都出现了他们的身影。大型家电连锁由于其自身平台强大的影响力,在引流和营销服务上有着天然的优势。2月28日,苏宁发布《空调行业白皮书》,在其中央空调战略联盟中,苏宁规划2017年将建成1000家门店展示区,以O2O模式实现产品、设计、安装一体化服务,并与14家中央空调、全屋净化产品厂商在产品研发、市场推广等领域加深合作,顺应家中产品向连锁渠道的趋势,抢占品类风口。6月16日,海尔与苏宁合作的全国首家家用空调和中央空调融合的体验厅开幕,以此为起点,苏宁后续将与海尔联手在全国推出1500家双品类融合的体验店。今年,格力与国美签署战略合作协议,进一步加强线下新场景改造。未来将有500家国美门店建成格力中央空调推广专区,通过展示产品,为消费者提供一站式购物的消费体验。相比于家电连锁,传统空调经销商网点布局和营销服务的难度更大,往往要投入更大的人力物力精力来引流。河北燕郊聚龙电器在去年10月开出高端体验店,家用中央空调、新风、净水产品占据了很大店内面积,今年上半年由其自己出资在燕郊大型小区、主要公交站台投放活动海报。苏州某经销商就表示:“我们主要依靠扫楼来吸引消费者,还有就是以老带新,整个推广周期会比家用空调长。”

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