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618电商狂欢的背后 家电市场复苏步伐正在加快

摘要:  自五一黄金周以后,包括家电企业在内的所有厂商将年中的宣传重心放到了618节点,希望借助618年中大促“大干一场”,冲击年度业绩。所以,你会看到主流电商平台和入驻企业都在积极的搞活动,意图盘“火”市场。 

  自五一黄金周以后,包括家电企业在内的所有厂商将年中的宣传重心放到了618节点,希望借助618年中大促“大干一场”,冲击年度业绩。所以,你会看到主流电商平台和入驻企业都在积极的搞活动,意图盘“火”市场。

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  如果说双11是年终大促,那么,618则是年中大促,两大节点拉动消费交易额惊人。看着京东把618购物节玩的那么好,其他电商平台也找机会纷纷入局,“618”逐渐从京东唱独角戏的局面演化成“群雄割据”的状态。随着规模与投入的不断加大,“618”也从越来单纯的购物大促活动变成一个全民购物狂欢节。

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  苏宁于5月15日启动618年中大促,在发布会上,苏宁易购总裁侯恩龙公布了苏宁618的多个“大招”,其中包括万达百货正式更名、1小时服务圈上线、进口水果亲民价、再发10亿以旧换新补贴、服务工程师再扩4万人等等。

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  今年618大促,除了阿里、京东、拼多多等传统电商平台之外,也迎来新的电商流派。比如,以直播带货挤进电商赛道的快手,作为短视频直播平台它的分销实力不容小视。一方面,天猫京东拼多多苏宁等电商巨头早早预热拉开618价格战序幕,另一方面快手、抖音等新兴电商与天猫京东等传统电商合纵连横。一波波的优惠活动,刺激消费者买买买的同时,加速实现国内消费回暖。

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  从结果上来看,618电商节对于电商平台和各大企业来说,是一个重要的促销节点。它的诞生更多是市场规律下的一种资源合理配置行为,对于企业拉动年度销量具有一定意义。

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  遥想当年,618只是京东的店庆日,每年的618京东都会举行促销活动。据资料显示,京东最早的“618”活动开始于2010年,此后,每年“618”的规模与投入不断加大,在2018年6月1日0点到6月18日24点,京东全球年中购物节累计下单金额大1592亿元。

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  无论是电商平台、直播平台、家电企业都已经在今年618期间“杀红了眼”,铆足劲儿要在618年中大促活动中大干一场。对于消费者来说,今年618期间的促销力度虽大,但电商平台的玩法依然是“换汤不换药”,从各种领券、金币兑换,到计算各种跨品牌跨店铺凑单满减,大家从“熟悉的配方”中,力求拿到最低价格和最大优惠,争取在这场集速度、智慧、计算能力于一体的“促销战”中享受到真实惠。

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  相比淘宝天猫、京东、苏宁早在5月25日就宣布开启618预热活动,并且在6月1日已经开启一轮618大促模式,拼多多今年活动的反应要显得慢上许多。6月6日,拼多多宣布开启618预热,且平台不能免俗地将通过明星直播推荐等方式增加消费者参与感。拼多多虽然来的迟了些,但是它表示在自家的618周期内,揭晓各批次品牌商品的全网最新底价。

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  经过疫情的沉寂,今年的618可谓是整个上半年零售行业最热闹的消费盛典。作为疫情缓解后助力经济复苏的首个电商购物节,今年的618格外引人关注。

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  疫情下,消费者对于线下购物的意愿有所下降,带来线上消费意愿的大幅提升。疫情下线上购物渠道的使用习惯,在疫情之后也有望继续保持。目前,618 大促活动已经成为覆盖5亿用户,成交额超5000亿的行业年中大促。618 在特殊时间点下,用户需求也有望迎来更加明显的反弹。

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  618企业年度创收好时机

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  今年,天猫早早的就开始准备618活动。在今年5月16日,阿里巴巴营销平台事业部总经理家洛宣布,今年的618投入规模将会向“双11”看齐,并称这次的天猫618将会是“史上最大资源投入、最多品牌参与、最大规模让利的618狂欢”。

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  电商造节的背后,目的很简单,拉动产品销量。“要业绩,就做购物节”一度是其不二法则,而位于“年中”时间节点的6月18日,比起其他电商节来说促销力度更大,成为与“双11”相媲美的年中促销节日。

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  从独乐乐到众乐乐的群雄争霸

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  相关业内人士分析表示,疫情过后,包括电商平台在内的各大品牌都在寻找年度创收出路,很多企业将“小目标”定在618,也将会斥巨资豪赌618,这也将会成为今年上半年促销力度大、最值得期待的电商购物节活动。从五一促销到家电市场的复苏步伐正在加快。

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  苏宁易购在北京核心商圈三里屯通盈广场落地“潮朝阳消费升级体验快闪馆”,旗下PP体育皮球直播联动淘宝直播,现场连线薇娅,开启朝阳区消费季的首轮直播带货。各家企业从面向普通消费者和粉丝群体两个角度,提高消费者对于这些家电产品的关注度,进而转化为销量增长。

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  除了电商平台,部分家电企业也在618活动期间频频加码促销力度,进而带动产品销量。据京东提供的数据,6月1日至2日,IH电饭煲成交额同比增长超150%;电烤箱、空气炸锅、多用途锅、厨师机等成交额同比增长超200%。京东平台上高端吸尘器成交额同比增长260%;可以洗锅的13套大容量洗碗机成交额环比5月日均增长了643%;烘干机成交额同比增长高达12倍;按摩器成交额同比翻了两倍,其中颈部按摩器成交额同比增长6倍;剃须刀成交数量破30万只。

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  相关业内人士分析表示,前段时间家电市场受疫情影响,“积压”了大量的需求,这些需求在“五一”期间得到了一部分释放。618年中大促活动,促销范围广,活动力度大,对消费者利好,大家不仅能够买到年度新品,还能同步享受价格方面的实惠。电商渠道、家电等企业可以借此机会创收,消费者在电商节里可以花最少的钱买到自己喜欢的产品,可以达到多赢的局面。

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  为了给618大促做好铺垫,京东早在5月21日就召开了京东618全球品牌峰会,正式启动第十六届京东618全球年中购物节。在会上,京东表示将会与各大品牌一起投入超千万人的筹备团队,由京东主导的618市场营销活动将覆盖7.5亿消费者。

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  不论电商节如何变,均旨在推动疫情过后的复工复产和经济复苏,同时引导和鼓励消费者购买智能高端家电产品,提升人民的生活质量,促进产业升级、消费升级。

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  直播开辟产业新的赛道

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  受疫情影响,考虑到用户消费习惯的迁移和近期家电品牌对于直播销售的重视,各大电商平台都在积极拓展直播带货渠道,加大这个领域的投入比例。以京东为例,京东家电推出了京东家电618总裁直播季,邀请格力、美的、TCL、国美、创维、LG、海信、戴森、康佳、长虹美菱、华帝、iRobot等各大品牌高管亲自下场带货,并且在直播间给出专属优惠,还将邀请多位明星参与直播带货。

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  相关业内人士分析表示,线上电商平台具备流量与模式优势,在创新消费体验、激发消费潜力等方面发挥着重要作用。而线上购物和直播带货的火爆,则表现出了新兴产业、新兴业态的增长潜力,对经济稳增长、稳就业具有重要意义。而政策支持电商网购、数字经济发展,也必将为包括家电在内的很多行业带来进一步利好。

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  五一期间,部分家电品牌促销不及预期,618成为求量关键。以电视机市场为例,在经历了上半年连续多月的内需业绩惨淡后,即将来到的618大促成为上半年突围的唯一机会。各大彩电厂商积极备战,各渠道对此次618的重视程度也是更甚从前。根据京东官方的消息,今年京东618将带来超级百亿补贴、千亿优惠等一系列史上最大优惠力度,还有百项顶级服务,京东称其为“前所未有的大动作”。如三星、索尼、TCL、海信、创维、长虹、康佳、小米、乐视超级电视等平板电视品牌都在积极参与京东618大促活动,产品优惠力度空前。

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  618期间对于整个家电市场的产品销售产生来说,会有非常积极的影响,将推进智能家电、高端家电的销售。年中大促,是每个电商平台和家电企业的必争之地,从快手、天猫、抖音等渠道,都会有达人直播带货,在消费力还未释放到顶峰之前,直播带货可提前锁定消费需求,为平台刷来一波好感。

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