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双十一家电市场就一定能火吗

摘要:目前来看,双十一大促的结果真不一定能如愿以偿。但,这足以提醒所有家电厂商们,必须要将更多的力量,放到市场每时每刻的经营过程中,不能就想着节假日的点式引爆。双十一购物狂欢节,正在成为今年众多家电厂商最后

目前来看,双十一大促的结果真不一定能如愿以偿。但,这足以提醒所有家电厂商们,必须要将更多的力量,放到市场每时每刻的经营过程中,不能就想着节假日的点式引爆。

双十一购物狂欢节,正在成为今年众多家电厂商最后的希望和最大的舞台。

已经过去的十一黄金周,家电市场终端出货的低迷与不畅,再次让很多厂商收获的不只是差劲的业绩,还有低迷的信心。由此,更多的家电厂商将重心和资源,陆续投放到双十一市场的引爆中。

不过在家电圈看来,结果并不乐观。今年双十一大促对于众多家电厂商来说,可能仍然不会出现意外和惊喜,即便是一些企业早早地投放了产品、价格等资源。但是,撬动更新换代消费、对抗家电消费饱和等问题,不是靠低价就能顺利解决的。

正因为此,家电圈则注意到,早在今年9月下旬开始,一些家电头部企业纷纷自主启动了一轮独立于双十一狂欢节的主题促销。因为促销活动参与的主角都是线下的经销商,而且促销周期基本上与双十一周期相吻合,又被称为家电企业的“线下双十一”狂欢节。

其中,最具代表性的,就是美的集团全品类参与其中的美的全球狂欢购物节,以及海尔智家主导的海尔品牌日工厂直销活动。活动操作基本上都是从9月底开始预热、商家动员培训,然后在各地市场终端促销让利,既是提前赶在双十一前引爆收割一轮消费,同时也是帮助线下实体店的老板加速终端卖货的频率和周期。

其中,美的全球狂欢购物节从10月23日一直持续到11月22日,基本上覆盖整个双十一促销周期,但主角则是全国各地的家电经销商、品牌旗舰店专营店等实体门店,属于集中所有品类、在同一周期、同一主题下,通过“海陆空”等多种渠道和方式,共同为这一活动引流带客,帮助实体商家的促销出货。

同时,海尔品牌日工厂直销活动,则是通过一城一站、一站一场的方式,直接将活动下沉到三级县城市场,以统一主题、统一内容和统一规划,帮助当地的专营店老板们制造市场的动静和行业的热度,从而完成在终端市场的促销与出货连动。此外,格力电器在董明珠全国巡回直播活动之外,还开启了格力电器工厂巡展为主题的线下促销活动,内容也大致相同,主要以地方和区域引爆为主。

当然,除了美的、海尔等企业外,包括海信、格力,以及方太、九阳、苏泊尔等各个行业和品类的头部企业,也都在策划面向线下市场,面向前装渠道,以及商业、工程客户等多种需求的主题促销。真正做到了,市场不止、活动不停、24小时卖货。

在家电圈看来,一些头部家电企业的这些主题活动,不是简单地为线下经销商引流,更多还是抢到线上双十一大促前的时间空档,主动发起一轮市场和消费的收割战役。最终,在充满各种变数的家电市场上,通过坚持“连续性、多频次、不间断、多样性”的促销活动,实现一单单、一户户、一台台家电出货与用户抢夺。

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责任编辑:李群
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